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网络营销 赢取全球市场

如果你想全球营销,做生意的方法必须改变,这个循序渐进的网络营销战略 可以把你的生意扩展到国外。
    当Anthony Rex在纽约的曼哈顿开了一间餐馆时,没人会料到有朝一日他会成为世界上小面包棍业的大王。其实,Rex的野心也不是很大。他的目标只是开一个最棒的意大利小酒馆。但短短?#25913;?#20043;内,他的事业蓬勃发展。

    大多数人?#19981;?#39184;馆里的意大利面和?#28909;?#32780;且每个人都偏爱他数代家传的手工制作的小面包棍。这种面包棍总是供不应求,所以Rex开始出售袋装小面包棍,以便让顾客带回家。小面包棍是如此受欢迎,很快,Rex不得不将所有的时间花在制作小面包棍上,餐馆生意开?#38469;?#21040;影响了。

    Rex进退维?#21462;?#20182;该放弃小面包棍,专心于餐馆的经营呢?还是继续卖小面包棍?Rex认为小面包棍比餐馆更受欢迎,但他同时又意识到本地市场不够大。于是,Rex决定将他的命?#25628;?#22312;这些雪茄状的开胃品上,开始充满热?#31995;?#21457;展他的全球营销计划。

    Rex精心地规划了生意的未来。他计划将T-Rex牌小面包棍卖给全世界的餐馆和个人,目标是:到第三年底,小面包棍的年销售额达到500万美元。另一方面,他也想到?#36865;?#36807;低成本的网络和电子?#38469;?#26469;开展全球业务。

    Rex的第二步是研究全球市场。他选择了10个国家,评估它们的经济实力、政治稳定性、贸易开放程度和互联网?#38469;?#30340;能力。他访问这些国家的网站来寻找潜在的贸易合作伙伴。几个小时的网上检索后,在每个目标国家中,Rex都发现一系列的餐馆链接、食?#26041;?#20986;口商和一些潜在的合作伙伴。Rex把这些潜在客户输入他的数据库,并保存他们的电子邮件地址。

    同时,他建立了一个叫作 "小面包棍世界"的网站,这是全球第一个独立的、专门以小面包棍为主题的网站--小面包棍琐事,小面包棍聊天室,并与全世界各种与小面包棍相关的网站,以及名人推荐小面包棍的文章链接。

    万事俱备后,Rex就开?#20960;?#20182;的潜在客户发电子邮件,邀请他们来浏览小面包棍世界,阅读关于他的小面包棍大受欢迎的文章。几天之内,许多潜在客户来到这个网站,并填了一份调查问卷以换取免费小面包棍。几个月内,Rex的全球网络营销计划开?#38469;?#21040;相当可观的回报。那些从未谋面的世界各地的代理商,?#19981;?#19978;了他的小面包棍,开始通过网络大量订货。Rex根据订单烘制小面包棍,将它们保存在特殊的保鲜容器内,连夜空运到各个餐馆和商店。

成功源于全球视野

    如果Rex注意力仅仅集中在曼哈顿,他就找不到足?#27426;?#30340;顾客来支持一个大规模的生意。他就不得不继续运营餐馆,这将使他不能拓展他的专长---祖传的小面包棍。另外,他利用网络?#38469;?#26469;触及潜在的顾客并与之交流沟通。

    当然,不是每一个人都能像Rex一样成为小面包棍大王,但每个生意人都能发展一个专长,并有潜力和能力通过全球营销计划在全球范围运营。全球营销计划有5个规则:建立全球数字化远景,研究全球市场,制定全球网络促销方案,挑选全球营销工具,整合全球网络营销项目。

    第一步就是在数字化时代规划一个全球远景。你想建立何种类型的公司?你想成为出口商还是进口商?你想让你的公司只有一个办公室,但在不同国家都有分销商,还是在全世界不同的地方都有办公室?你会发展哪种特定的产品?或为哪个市场服务?

    这些?#38469;?#22312;前进之前必须要做的策略?#36816;?#32771;。你必须清楚地界定你的商业战略和总体远景。没有远景,将没有办法来衡量你的进展,你的努力将毫无目的。有了远景之后,你就知道将向哪个方向前进,何种行动是必须采取的。

    要在数字化时代成功,你也许需要在做生意方式上有一个巨大的改变,发展一个和现在的生意相关的电子产品,或者你要?#27807;?#25913;变你的产品和服务。如果你卖可触摸的东西如烤面包机等,你?#27599;?#34385;如?#38382;?#20135;品线"信息化"。再如,一个生产自动化零件的制造商,可以开发在线项目,搜寻那些已难以找到的古董汽车部件。

    换言之,与其将你现有的产品用网站和电子邮件来兜售,还不如考虑如何发展那些易生产、易分销,并且能通过网络增值的数字化时代的产品,

   

 
 

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