心水论坛6合开奖结果|黄大仙心水论坛
广告
文章
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
首页 / 科技 / 科技创新 / 正文
 
广告
 

百度智能云牵手“造王者”汉得,ToB市场将迎大变局?

百度为“脑?#20445;?#27721;得为“眼”。
世界经理人专栏

吴俊宇

作者系独立撰稿人,钛媒体、品途网2016年度十大作者,腾讯科技2015年度最具影响力自媒体。曾在中国经营报等媒体任职。关注人工智能、移动互联、智能硬件的产业融合。

美国大选中有一个词,叫做“Kingmaker?#20445;?#36896;王者),指的是那些选举背后为选战出谋划策的人,他们经验丰富,帮助过很多人赢得宣战,自己?#21019;?#19981;参加选举。

这个词很多时候也能拿来形容公司与公?#23616;?#38388;的关系。3月1日,百度宣布战略投资IT咨询服务商汉得信息,双方将在云计算、共享服务、金融医疗等垂直业务拓展?#30830;?#38754;展开深度合作。3月4日,汉得信息强?#21697;?#28072;停板。

汉得信息其?#30340;?#31181;意义上看,?#24425;?#19968;个“King maker?#20445;?#20174;1997年开始汉得就是SAP软件的中国实施方,成就了SAP和Oracle这两个企?#23548;?#25104;熟套装软件市场(信息系统,主要用于改善企业业务流程,降低成本,提高企业服务能力和市场竞争力)的王者。

如今ERP市场整体转向云计算,汉得和百度之间的合作,足以让人产生想象。

这当然?#24425;?#30334;度ToB布局的重要一步。百度有技术,汉得有经验。百度需要借助汉得的经验去切ToB市场。打一个?#30830;劍?#23601;是百度为“脑”汉得为“眼”。

一 、暴露百度ToB决心的投资:更多尊重更多赋能

在和巨头“陪练”十多年后,汉得信息的业务领域已扩展至全面的企业信息化应用产品研发、咨询实施与技术服务,成了数字化生态综合服务商。这和过去单纯的IT咨询服务商身份早已不同。

汉得拥有企?#23548;?#25104;熟套装软件,具备解决企业客户复杂IT需求的能力,在服务客户时往往伴随企业IT信息建设的全生命周期,为企业信息建设提供咨询和实施服务,具有IT服务的绝佳入口价值。

正是如此,汉得信息一直谋求转型摆?#36873;?#28192;道商”的这一帽子,开始投资和自研自有产品。去年7月,SAP终止与汉得的合作,原因在于SAP不想养虎为患。

2018年6月,《2018年中国管理软件渠道生态研究报告?#20998;?#23601;指出,平均一家软件合作伙伴能为厂商带来130家的企业客户。所以,如果失去汉得这家合作伙伴,对SAP?#27492;担?#21487;能要流失更多企业客户。

那么为什么汉得可以和百度走到一起?汉得其实也面临着传统IT信息服务向云化与智能化升级的挑战,汉得在转型数字化生态综合服务商的过?#35752;校?#38656;要百度“云+AI”的技术基础,提升自己服务客户的能力。

在2017年时,就有媒体称,2017年是云计算和IoT元年,ERP要么将死,要么?#37038;?#20113;服务改造凤凰涅磐。“云ERP”也因此成为后来的重要方向。

根据Allied Market Research预计,2019年,云ERP市场规模占到全球ERP市场规模的43%。

相?#21364;?#32479;ERP,云ERP基本解决了传统ERP的缺点。云ERP减少了企业的实现成本,这对于?#34892;?#20225;?#36947;此?#23588;其重要,购?#20040;?#32479;ERP会耗费企业一大初始投资,而云ERP的软件使用费用只需按月支付。企业不需要对ERP的基础设施进行?#24230;耄?#19981;需要运营IT部门对ERP进行维护。

汉得有IT咨询服务和综合解决方案落地能力,百度有百度智能云OCR、智能客服、知识?#35745;?#31561;ABC技术。这一次百度投资汉得,百度尊重汉得的独立性、专业性。双方可以共同向客户提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行业化解决方案,联合开发智能硬件产品。

百度对汉得的投资关系不是收购关系,准确?#27492;?#26159;相互赋能的关系。归根结底,还是尊重、平等、赋能的关系。百度智能云对亲密合作伙伴的态度,也可以让更多企业看到百度智能云的诚意以及ToB决心。

对将汉得纳入toB发展版图,百度副总裁、百度云总经理尹世明说,在人工智能推动的新一轮产业变革下,云计算已经进入Cloud2.0时代。百度将发挥AI、大数据、云计算?#30830;?#38754;的领先优势,推动传统产业AI化,成为智能商业引擎,为全产业的智能化转型提供加速度。

这也表明,百度未来要在云这个领域内跟场景、规模、产品有优势的公司进行深度的布局合作,吸引更多伙伴与百度智能云生死与共。

二、吹响大举征战ToB的号角

这次投资同样?#24425;?#30334;度大举征战ToB的号角。“征战ToB?#20445;?#20174;去年年底开?#23478;?#32463;是百度上下?#24425;叮?#30334;度智能云成了“征战ToB”的最大幕后力量和最大窗口。

2018年12月,百度便开启了组织架构调整,当时百度决定升级“智能云”业务战略、加速推进“云上百度”的进程,智能云事业?#21487;?#32423;为智能云事业群组(ACG)。一般重点业务或者成熟业务才会提到如此之高的等级。

2019年1月份的?#21644;?#32418;包战,应对瞬发的超大流量,百度智能云同样展现出了应对复杂场景的能力和技术稳定性。当时我就提到说,受到一次全方位的洗礼和精进,百度智能云未来在ToB客户面前的腰杆会更硬。因为能应?#28304;和?#27969;量考验的企业,往往会在下一年形成更成熟的云服务技术架构体系。

2月份,百度先是拿下携程这个顶级行业客户订单,通过云+AI助力携程率先在旅游市场实现智能化升级,表明AI能力是否强大逐渐成为企业选择云计服务商的优先考虑因素。

紧接着,百度Q4财报中首次公布营收——百度智能云Q4营?#25484;?1亿,跻身国内云厂商第三。百度智能云营收占百度第四季度总营收的4%。对百度?#27492;担?#36825;是网络营销、爱奇艺收入之外的第三大收入。

这次投资汉得,这是大举布局to B市场的另一个信号。也可以说,?#21644;?#32418;包战是百度智能云技术的大show,而与汉得牵手,是接下来拓展2B的第二步。

在百度和汉得的合作中,汉得是“眼睛?#20445;?#25226;十多年来深耕行业所看到的客户需求变化,市场竞争趋势统统反馈给百度,而百度利用自己的技术支撑汉得,做出针对ToB市场的商业决策,是最核心的“大脑”。

这种“脑”和“眼”的关系协同前进,共同征战ToB市场。对百度?#27492;担?#21644;汉得之间的合作可以提升自己在两方面的能力。

1、垂直性;在?#21644;?#32467;束后,我就提到说,百度智能云未来在ToB客户拓展时,还需要提升自身在垂直行业的能力。这一次投资汉得其实就有这个目的。

汉得过去和中国移动、中钢集团、中航国际、中国平安、百事可乐、?#19978;隆?#20016;田等大企业都有合作,服务领域涉及机械、电子、能源、制药、金融、电信等。

汉得可以给百度拓展垂直领域提供更多推力。帮助百度在不同细分领域借助汉得的经验发挥出其领先的“云+AI”的产品能力。事实上,这次合作,双方就有重点在工业?#22987;臁?#37329;融、医疗等垂直领域拓展商?#30340;?#24335;的意向。

2、专业性;和汉得共同提供基础设施化、一站式、差异化的云服务,形成“交钥匙+拎包入住”的方案。

汉得作为IT咨询服务商本土龙头企业,过去十几年都在服务SAP、Oracle,作为一个Kingmaker,它太清楚企?#23548;?#23458;户需要什么,它对行业的长期积累可以加深百度智能云对客户的理解,提升百度智能云服务水平,拓展客户及行业覆盖。

百度和汉得将合作的方向之一,就是共同向客户提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行业化解决方案,联合开发智能硬件产品,并基于百度AI技术优势与汉得信息现有产品矩阵,联合探索基于百度智能云OCR、智能客服、知识?#35745;?#31561;技术在共享服务领域的商?#30340;?#24335;、落地产品及解决方案。

汉得的客户很多是IOE时代的老客户,用的还是SAP 、Oracle软件。汉得和SAP分手之后牵手百度,这也代表着传统企业走过IT信息化阶段,需要智能化转型。这时候百度智能云和汉得的牵手?#30340;?#20855;有示范效应和巨大价值。

这样一来,百度智能云进入更多细分垂直行业将更有底气和经验。

三、入股汉得,为百度智能云面向toB发展“施肥”

此次百度投资汉得,可能比腾讯投资东华、长亮在2B市场领域产生更大的反响——它?#24471;?a href="/SCHART/%D4%C6%BC%C6%CB%E3%CA%D0%B3%A1.HTM">云计算市场变数?#36141;?#22823;。

在传统产业走过IT信息化阶段,需要全面数字化与智能化赋能的时候,百度智能云凭借“云+AI”的领先优势,与场景、规模、产品有优势的公司进行深度合作,将加速企业智能化转型。

我在《百度云“竹变”?#20998;?#25552;到,竹子用了4年的时间,仅仅长了3cm。从第五年开始,以每天30cm的速度疯狂地生长,仅仅用了六周的时间,就长到了15?#20303;?#20854;实,在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平?#20303;?#30334;度智能云的成长,近似乎竹子的生长过程,4年扎根?#31449;?#36814;来了今日的爆发。

我当时没有说的另一个现象是“毛竹效应式竞争?#20445;?#19968;群竹子刚刚冒出笋尖那一周时,即使两个笋尖看起来高度差距很大,最后成长的结果也会出乎意料。

因为笋尖太早期了,最初一周你长5厘米,我长10厘米其?#24471;?#26377;区别,真正的高度要在1年后再见分晓。

现在的云计算市场仅仅处于早期。这个市场和早期电商市场非常相似。

eBay易趣最早占据国内电商市场90%的市场份额,阿里?#21019;?%的市场份额最后杀到今天接近60%的市场分额,eBay易趣最后没了踪影。

从绝对数据来看,全球第二大市场研究机构MarketsandMarkets在2月26日发布报告称,2018年全球云计算市场规模为2720亿美元,到2023年这一数字预计将增长到6233亿美元,预测期内的复合年增长率(CAGR)为18.0%。

云计算市场接下来的变数也很大。百度虽然现在是5厘米的笋尖,但百度智能云和汉得的合作,等于在为百度施肥。

百度智能云未来面向ToB的成长速度可能会超乎我们的想象。接下来云计算市场也将面临波诡云谲的力量对比变换。

至于插上百度智能云的“云+AI?#32972;?#33152;,汉得这个“Kingmaker”能否继续造王,我们或许可以有更多期待。

本文系吴俊宇授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.gnrlo.tw/it/ma/8800098473/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

© 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(www.gnrlo.tw)致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

    

 
 

相关文章

 
广告
广告

世界经理人网站App?#30053;?/h4>

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
资讯订阅
世界经理人 iPhone APP
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯
心水论坛6合开奖结果 代理海南飞鱼彩票 pk10单双大小走势 1江苏11选5遗漏数据 体彩大乐透走势图 时时开奖直播软件下载 北京pk10投注十大平台 安徽11选5下期预测号码 南通棋牌游戏大厅 七乐彩复式注数计算公式 北京pk10直播盛